7 قواعد في العرض المرئي ترفع مبيعات المحل

قد يبيع محلان المنتج نفسه وبالسعر نفسه، وتكون النتائج مختلفة تماماً. والفرق في الغالب هو العرض المرئي (VM): كيف يوجّه المحل الزبون، وماذا يرى أولاً، وما الذي يكون في متناول يده لحظة قرار الشراء.

يطبّق فريق العرض المرئي لدينا ومدرّبنا، بخبرة تتجاوز 16 عاماً في قطاع التجزئة، هذه القواعد السبع في كل محل نفتتحه أو نجدّده.

1. اترك المدخل مفتوحاً

أول 2 إلى 3 أمتار بعد الباب هي منطقة الاستقبال. يكون الزبون فيها منشغلاً بالتأقلم مع الإضاءة والمساحة والموسيقى، ونادراً ما يتوقف. اجعلها مفتوحة وجذابة، ولا تضع عرضك الأهم في مكان يمرّ عليه الناس دون انتباه.

2. ابنِ جدار القوة حيث ينعطف الزبون

ينعطف أغلب الزبائن تلقائياً نحو اليمين بعد الدخول. أول جدار يواجهونه هو جدار القوة: خصّصه للوصول الجديد، أو قصة الموسم، أو أقوى أقسامك.

3. طاولة عرض واحدة، قصة واحدة

كل طاولة على مسار الزبون يجب أن تحكي قصة واحدة واضحة: عائلة ألوان واحدة، أو إطلالة واحدة، أو عرض واحد. الطاولة المختلطة تبدو كتصفية، والطاولة المركّزة تبدو كتوصية.

4. اسحب الزبون للداخل بالجدار الخلفي

عنصر قوي على الجدار الخلفي، بالملصقات والإضاءة ومنتج رئيسي، يعطي الزبون سبباً للمشي حتى نهاية المحل، ومشاهدة منتجات أكثر في طريقه.

5. جمّع حسب القسم واللون

جمّع المنتجات حسب القسم أولاً، ثم حسب اللون من الفاتح إلى الغامق. هذا يجعل الجدار سهل القراءة، ويسهّل العثور على المقاسات والبدائل.

6. استخدم مناطق البيع الأربع في كل جدار

ليست كل الرفوف متساوية في البيع. في وحدة الجدار المعتادة:

• منطقة الصورة (180 إلى 220 سم): صورة العلامة التجارية والملصقات
• مستوى النظر (120 إلى 180 سم): المنتجات الأكثر مبيعاً والوصول الجديد. وهي أثمن مساحة في المحل
• منطقة الوصول (60 إلى 120 سم): التشكيلة الأساسية والقطع المطوية
• منطقة المخزون (0 إلى 60 سم): المقاسات الاحتياطية والقطع الكبيرة

ضع منتجك الأهم في مستوى النظر، ولا تضع فيه المخزون الاحتياطي أبداً.

7. اختم الرحلة عند الكاشير

ضع الكاشير في نهاية المسار الطبيعي، وحافظ على ترتيبه، واستخدمه للمنتجات الصغيرة الإضافية. واجعل غرف القياس سهلة الوصول ومضاءة جيداً، فالزبون الذي يجرّب القطعة أقرب بكثير لشرائها.

دع فريق العرض المرئي لدينا يجهّز محلك

توفّر Pro Site فريق عرض مرئي داخلي متكامل لافتتاح المحلات وتجديدات المواسم، إضافة إلى دورات في العرض المرئي والتشغيل للموظفين والمدراء.

اتصل أو راسلنا على واتساب +964 780 930 9998 لحجز زيارة لمحلك.